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林纯利:好点子带来礼品好生意

2020-07-30 21:23:12  来源:星星资讯网

    林纯利:好点子带来礼品好生意

    人物档案

    姓名:林纯利 年龄:43岁 籍贯:浙江温州

    职务:武汉嘉乐工艺礼品公司总经理

    “温州人是天生的生意人”这话一点没错,你看,林纯利连名字都在追求“纯利”。每当大家拿这个逗他,他的笑容立马在脸上绽开。

    林纯利是个性情温和的人,骨子里却充满韧性。当村支书、干业务员、办小工厂、开礼品公司,20年从商路上,林纯利总能随机应变。步入强手如云的汉正街短短3年,他的工艺礼品生意已跻身前列。

    》》》当“狗仔队”磨出订单

    当兵回家的林纯利,在村里任支书,“年薪”千元。

    看到周边的人一个个从商致富,林纯利也开始留心各种生意机会。他知道邻镇两千多人靠卖工艺礼品“发财”后,便当起礼品推销员。他先挂靠礼品公司到处推销,接单后再进货。从事这行,投资不大,无风险,林纯利认为这个模式很适合前期创业。

    1989年底,林纯利首攻湖南,挎着一个包,装上合同,到处向银行、邮电、保险等礼品需求量大的单位推销。

    他每天都会奔走于银行储蓄科、会计科等各个部门,但往往没来得及张口说话,就被推到了门外。

    有一次,为了接下长沙一家银行的订单,林纯利跟踪行长的行踪,连跟了4天才把行长的家庭住址摸到。

    第5天,林纯利拎着礼品敲开了行长家的门,他的诚心让他顺利接下一笔近10万元的台灯订单。后来他听工作人员说,行长把他当成了敬业的榜样专门在行内宣讲。

    林纯利在湖南一做就是7年,礼品推销生意越做越大。

    》》》兼职虚掷三年光阴

    有些独特的发现,看起来是不错的商机,但有时轻率投入,却会遭遇挫折。

    林纯利的姐姐做西装批发生意,每卖出一套西装,就要附送给客户一个西装袋。姐姐经常抱怨,西装袋生产厂家太少,成本很低,报价却很高。 1999年底,林纯利把礼品生意交给亲戚打理,毅然回乡开办了一个西装袋加工厂。

    在姐姐的帮助下,一年多时间,林纯利将包装袋生意做得红红火火。当时杭州西服市场近半的包装袋都由他供应。

    但好景不长,3年后,纺布西装袋很快被印刷精美的纸袋取代,产品没了销路。